Cos’è un’INTRO nel networking guidato.

Scambiare un contatto a un evento significa solo avere un nome e un modo per scrivergli. Sta a te, dopo, capire se ha senso parlarne, trovare l’occasione, spiegare il contesto. La maggior parte dei contatti raccolti così non porta a nulla, non perché le persone non fossero interessanti, ma perché manca il lavoro di collegamento.

Un’INTRO parte già da quel lavoro fatto: qualcuno ha capito che le due persone avevano un motivo concreto per parlarsi — un problema che una può risolvere per l’altra, un’opportunità che si intreccia, un interesse condiviso — e le presenta con quel contesto già chiaro.

Una referenza da sola non basta: servono competenze reali, credibilità, un’offerta chiara, una delivery capace di mantenere le promesse. Ma quando questi elementi esistono, una singola introduzione ben fatta può cambiare il destino di una trattativa, di una partnership, di un’impresa — molto più di dieci contatti scambiati senza contesto.